RESPONSABLE COMMERCIAL

Nous recherchons pour notre client, loueur national généraliste spécialisé dans la gestion et le financement de parcs de véhicules industriels multimarques un responsable commercial.

Rattaché au chef d’agence et encadré par le directeur des Ventes Régionales, vos missions principales sont :

Prospecter de sociétés industrielles et commerciales
Fidéliser un portefeuille clients
Négocier des nouveaux contrats et développer les contrats existants
Réaliser des visites de prospections en fonction des objectifs définis
Analyser les besoins clients et prospects pour établir les offres commerciales
Rendre des comptes sur ses démarches commerciales à sa direction de façon hebdomadaire
Réaliser des études de gestion de parc et des études de reprise de parc, en collaboration avec le responsable d’agence
Enrichir et compléter le fichier commercial (travail avec un CRM)

Profil :

De formation Bac +3 en commerce vous justifiez d’un minimum d’une expérience significative en tant que commercial dans l’univers des services B to B et idéalement dans le domaine de la location de véhicules industriels.

Vous aimez les challenges et notamment la prospection qui vous plait particulièrement.

Votre pugnacité alliée à votre réactivité permettra de convaincre des interlocuteurs de tous niveaux.

Rémunération fixe sur 13 mois, variable + participation + intéressement + véhicule de fonction.

CONSEILLER ITINERANT PIECES DETACHEES

Notre client, un des leaders de la construction de véhicules industriels et utilitaires, recherche dans le cadre d’une création de poste en CDI, sur MARSEILLE (13) :

CONSEILLER ITINERANT PIECES & SERVICES (H/F)

Acteur incontournable dans le domaine de la distribution et réparation de véhicules industriels et utilitaires, la société peut compter sur son réseau de près de 100 points de services, ainsi que sur ses 2000 collaborateurs et partenaires.

Sa gamme étendue de prestations et de produits, ainsi que les technologies innovantes à sa disposition sont mis au service de ses clients, issus de secteurs d’activité variés.

Son service après-vente efficace et de qualité est orienté vers la satisfaction des clients et leur assure un suivi et un accompagnement dans tous leurs projets.

Rattaché(e) au Chef des ventes, vous êtes en charge de la promotion et du développement de la vente de pièces et de services auprès des clients du groupe et des propriétaires de véhicules industriels et/ou de flottes toute marque, effectuant l’entretien de leurs véhicules eux-mêmes.

MISSIONS :

  • Assurer la vente de pièces et de services aux clients existants et développer de nouvelles activités chez les prospects dans le but de maximiser les ventes,
  • Gérer le parc de véhicules d’occasion dans votre agence de rattachement (présentation harmonieuse sur site et via internet),
  • Etablir des offres et assurer une visibilité maximum des pièces et des services de la marque,
  • Maintenir le contact avec les clients et prospects,
  • Analyser le développement des ventes et proposer des actions pour les améliorer,
  • Atteindre les objectifs de vente,
  • Observer les évolutions sur le marché et transmettre l’information en interne (collaboration avec le service SAV),
  • Soutenir et promouvoir les campagnes de vente et de promotion nationales/régionales,
  • Assurer un reporting hebdomadaire des visites clients effectuées.

PROFIL :

Issu d’une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience significative dans la vente de pièces détachées, idéalement pour véhicules industriels, ou plus généralement, pour cars et/ou bus, en B to B.

Vous maîtrisez les techniques ventes et de négociation, ainsi que les outils informatiques (Excel, Salesforce).

Votre sens du relationnel et votre capacité d’écoute vous permettront d’analyser et de répondre efficacement aux problématiques liées à l’activité des clients.

Persévérant(e) et rigoureux(se), vous êtes capable de vous organiser et travailler en autonomie sur l’atteinte de vos objectifs.